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トップハート物語(3897)立志伝敢闘編
17/12/17
2011年(平成23年)4月末日。
一通りの業務が終わり、約束の通所介護施設仲介業者へ向かった。いつもなら、車で1時間以上は掛かるのだが、連休初日とあって道路は空いて居た。ものの30分で到着してしまった。
11時半に出て、約束の1時に着く筈が時間が大幅に余ってしまった。その業者が入居しているビルの目の前まで来ているので、食事をする時間が確保できそうなので探す。そうすると、いつも会社の宴席を中心に利用している中華料理店があった。
3店舗のうちのひとつが、ここにあると思わなかった。躊躇せずに入った。ランチのコースを注文した。5品目を選べるのだが、やはり馴染みのあるいつもの品しか選べなかった。いつも、他の品をと思うのだが踏ん切りがつかない。
麻婆豆腐、餃子、台湾風ラーメン、レタス入り蟹チャーハン、イカとアスパラのOXソース炒め。どれも、この店は本当に美味しい。ダイエット中を忘れて、食べてしまった。
 1時過ぎに、事務所に行った。私は最初から契約をする積りで説明を聞きに来た。相手は、何とか説得しようと沢山の資料を準備して待っていた。祝日とあって、社長一人で出勤だという。
「私も同じだ。」
と言った。
名刺が無いので今日の朝に、NPO法人常勤理事の智子さんに応急的に作って貰った。今日は、会社の代表として来ているのだが、その会社の名刺が無いのだ。NPO法人理事長やケアプランセンター介護支援専門員、研修センターキャリアコンサルタントなどの名刺はあるのだが、代表者としての名刺が無い。
使用して無くなってしまった。特に、代表取締役の名刺は10年で100枚をやっと使ったくらい使用頻度が少ない。人との付き合いをしないので、代表取締役の名刺は必要が無いのだ。
 それほど、説明を聞かなくても概ね分かるので、資金的な準備が必要なのでその点を中心に聞いた。電話での物件は、この近くで来年の9月完成予定のものがある。この会社は、大手デベロッパーと連携をして開発を行い、地主が全ての設備を整えて、貸す訳だが月額60万円で保証金が半年分。
私は1年単位で考えるので1080万円になる訳だ。そのほか人件費や一般管理費が必要となるので、1ケース2000万程度の資金が必要だと思っている。それに加えて、当社は急いでいるのだ。
 6月決算までに利益圧縮が必要なので、来年の9月などという期日など待って居られない。まず、それを抑えて
 「早く出来る施設が、電話で隣の県にあると言っていたがどこか。」
 そう言うと、
 「今年は40件の設置が既に決まっていて、概ね成約している。」
 そう言って、大きな地図を持って来てその位置を示していた。
「これまでの実績が140件だ。」
という。
「直営も合わせて、1件も倒産や閉鎖が無い。」
と言っていた。
それらは、余り聞かずに
 「その物件も興味があるので、貸して貰って、運営集団を作って半年程度任せて次に移るというような事をしてみたい。その実験に、その物件の情報も貰いたい。」
 そのような、話しをして
 「当社も、請け負って管理をするシステムを導入している。初期投資1800万円で、8カ月無償で全ての運営をする。その後、利益の35%を貰うようなシステムがある。勿論、指定を受けて募集をして何もオーナー様の手をわずらわすことなく、進められる。」
 そう言って、その資料も求めた。
 来年の9月までに近くの施設の準備をして、隣県の離れた場所の通所介護の設置は今年の9月から10月に掛けて4か所ある。そのほか、遠く埼玉県や千葉県もあるので、域内ばかりではなくそれがシステム化されれば大きくステップアップする事が出来る。
 「その来年の9月の契約書と管理委託契約書を頂きたい。貰って行き、今月中に結論を出して、来月中に支払いをしたい。その際の金額は幾らか。」
 「来年の9月の物件は半額でもいいが手付として150万円でも。」
 「いや、纏めて300万円を先払いします。そのほか、代理管理物件への支払いは1800万円まとめて支払うか半額にするかは、検討します。其のシステムが行かされれば、その先行した物件の利益を次に投資して、大きな展開をして行きたい。」
 「驚きました。仕事が早いですね。後はお互いの信頼関係になると思いますが、信用は最高レベルです。申請書なども、信用を得ているので素通りするような状態で。全て任せて下さい。」
 「分かりました、取り敢えず契約書を頂いて来月契約と言う事で。支払いは6月中に行います。ざっくばらんに言って決算が事の外高収益だったので、その利益圧縮の為に先払いしますので、きっちりした領収書をお願いします。」
 「それは大丈夫です。」
 やっと見つけた方向。

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